产品是企业生命的载体，一个企业能否持续地上台阶，推广产品的成功率将成为决定性因素。据统计：在中国，平均新产品上市的成功机率在5%以下，一般新产品持续的时间约为九个月，平均一次新产品上市损失达1500万—5000万人民币。在美国，新产品成功机率也在40%左右，平均单次新产品上市损失达8000万美元。因此，新品推广也成为很多企业发展的“市场陷阱”，令人望而却步。

1、要求学员如何把握“新产品”或者“老品二次推广”的时机；


2、掌握推广的技巧和方法；


3、掌握消费者拉动的时机和方法。

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第一章新产品的市场定位


一、为什么要推新品？


二、新品推广中的喜与忧


三、不同行业的推新周期


四、企业的推新能力决定其市场地位


五、新产品的概念


六、新品推广前的市场调研


七、竞品市场分析


八、建立数学模型计算市场容量


九、所推产品的市场定位


第二章产品定位


一、新产品切入市场时机的选择


二、新产品名称至关重要


三、新产品品类定位


四、新产品卖点挖掘


五、新产品的定价原则


六、人员的动员、分工和培训


第三章推广前的预热


一、网络的炒作


二、区域市场“地面”氛围的营造


三、产品形象、功能、卖点宣传


四、产品定价的宣传


第四章渠道布局及铺市


一、渠道布局的重要性


1.赢在布局


2.渠道建设难点：选择大于努力


3.客户的拜访流程：客户质量概律的37%


4.开发客户谈判技巧：客户质量概率的55%


5.签约注意事项


二、铺市


1、铺市前的准备


2、铺市的组织工作


3、铺市过程的时间控制


4、促销政策的运用


5、铺市的面谈技巧


6、铺市量与质的转化


7、铺市率的调查


第五章渠道推广


一、渠道推广的必要性


二、分销渠道的选择原则


三、渠道推广的几种方法


四、渠道的把控原则


第六章消费者拉动


一、启动消费者拉动的目的


二、何时启动消费者拉动


三、消费者拉动常用的方法


四、案例讨论：