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• 互联网时代下的客户开发与管理

  2016-08-17...
  查看详情>> 第一部分  客户开发的成功之道 1、客户开发的误区 2、客户信息从何而来 3、快速寻找客户的方法 4、如何寻找契合点 5、搞定大客户的四项基本原则 6、大客户成交的预测5步法 7、大客户成交的6脉神剑 8、大客户成交的7大信号 9、大客户成交的8种方法 10、调研后的重要动作 11、工具：市场调研：头头是道工具的使用 12、案例：张经理的“手抄本” 13、案例：美女公关 第二部分  如何做大做强市场 1、数据运用、经验值、多学科判断构成的市场决断力 2、市场竞争策略的四种类型 3、目标市场选择：点、线、面的逻辑关系 4、盘点资源，打好组合拳 5、如何打造样板市场和样板客户 6、营销队伍自建与代理的优劣 7、工具:怎样运用SWOT分析市场 8、案例：可口可乐在区域由弱到强崛起的过程 第三部分  客户的管理 1、客 户 满 意 度 管 理 2、与客户的相处六大技巧 3、为什么不能对经销商进行管理 4、向客户的八大输出 5、选择经销商的标准 6、员工为什么会带走客户 7、传统经销商向品牌运营商转变 8、工具：渠道活力模型 9、案例：招商的成与败 10、案例：创维的顾问试营销 第四部分  传统企业+互联网 1、互联网转型如何组建团队 2、020模式的正确使用 3、微信营销的特点 4、+互联网的两种模式 5、+互联网的五大难点 6、+互联网的4321法则 7、案例：郸酒微信营销的由败转胜 8、案例：智宝电子如何卖大闸蟹
• 传统观企业+互联网的成功之道

  2016-08-17...
  查看详情>> 第一部分  互联网转型形式 1、互联网时代 双轨制与旧城改造变化模式 2、互联网转型困难在哪里 3、互联网转型如何组建团队 第二部分  互联网时代产品策略 1、产品的定位 2、多产品与单产品策略 3、如何卖价值 4、产品的关注度与参与度 5、产品经营中常见的困惑 6、新产品开发的方式 7、好产品的核心三点 8、生活中有多少2的设计 9、客户的痛点，痒点和兴奋点 10、苹果产品设计的三层次模式 11、产品设计的“风，魂，雅，韵” 12、产品设计的大忌：盲目抄袭 13、定制化产品+互联网 案例：仁为光电 产品设计+互联网 案例：产品研发是研发部门的事？ 第三部分  互联网时代品牌传播 1、品牌在互联网时代的重要性 2、小米手机的品牌战略 3、一个品牌是消费者所经历的总和 4、什么是品牌 5、互联网时代品牌传播的变化 6、广告的作用与过程 7、形象代言人操作的误区 8、互联网时代如何打造品牌 9、互联网时代的品牌传播手段 10、屌丝产品—江小白 11、互联网时代的网红与头条文化 12、云集标题党成就互联网 13、快速提升网络营销的水平 14、如何建立产品的信任状 案例：一个拼颜值的国家 第四部分  传统企业020运营 1、产品运营体系 2、如何运营品牌 3、客户的痛点，痒点和兴奋点 4、产品推广与消费者心智 1、如何绘制产品战术图 案例：某企业的020模式设计 案例：如何卖大闸蟹 案例：珠宝行业的场景化营销
• 营销运营管控六字诀

  2016-08-17...
  查看详情>> 第一部分  人字篇 (团队、客户) 1、如何组建合格的营销团队 2、如何招聘操盘手 3、招聘营销人员中常犯的错误 4、营销队伍为什么成长不起来 5、发展中的企业两大核心资源 6、联想集团的成功法宝 7、客户开发的误区 8、样板市场解决的问题 9、样板客户的打造 10、工具：招聘现场1问20答的操作方法 11、工具：营销队伍自建or代理的优劣图 12、案例：招商的成与败 13、案例：创维的顾问试营销 第二部分  财字篇  资金、预算、货款 1、应收账款如何管理 2、营销预算在企业中的地位 3、销量利润矩阵 4、工具：一张报表看清营销能力 第三部分  物字篇  产品 1、产品在企业经营中的地位 2、产品策略与体系保证 3、做好产品线的梳理 4、案例：小米插线板的启示 5、案例：如何建立产品的信任状 第四部分  责字篇  产品、品牌 1、营销计划制定与达标 2、+互联网为什么不见效 3、如何建立企业价值感 4、打造品牌的四不四有 5、互联网时代易于传播的事物 6、工具：如何撰写《月度营销指导书》 第五部分  权字篇  授权、用权 1、什么是越权、授权、用权 2、究竟老板该做哪些事 3、老板的管理思维 4、体系出轨的异常管理 5、如何建立管理体系 6、工具：控制客户的七种力量 7、案例：松下幸之助的管理手段 8：案例：创维总裁张学斌的成功之道 第六部分  利字篇  利润、激励 1、何为卖价值？ 2、产品定价法 3、如何防止价格混乱 4、为什么感觉员工不进取了？ 5、案例：正大福瑞达五招破局
• 产品与品牌+互联网

  2016-08-17...
  查看详情>> 第一部分  互联网时代的产品开发 1、互联网时代4P和4C的变化 2、互联网转型的困难究竟在哪里 3、产品的关注度与参与度 4、产品经营中常见的困惑 5、新产品开发的方式 6、好产品的核心三点 7、生活中有多少2的设计 8、客户的痛点、痒点和兴奋点 9、苹果设计的三层次模型 10、产品设计的“风、神、雅、韵” 11、工具：定制化产品+互联网 12、案例：仁为光电产品设计团队+互联网 13、案例：办公家具企业如何+互联网 第二部分  成功的产品策略 1、产品定位 2、P&G的产品组合 3、多产品与单产品策略 4、价格的本质是什么 5、产品线的梳理的方法 6、如何控制乱价 7、如何卖价值 8、工具：定价的方法 9、工具：销量利润矩阵 10、案例：霸王到底是做什么的 第三部分  产品运营+互联网 1、产品运营体系 2、招一个合格的产品经理 3、产品管理委员会的职责担当 4、产品的经营分析 5、产品生命周期的管理 6、客户的痛点、痒点和兴奋点 7、产品动销图 8、产品与市场的契合度 9、销量增长模式 10、产品推广与消费者心智 11、+互联网为什么不见效 12、宜家的+互联网 13、工具：如何绘制产品战术图 14、案例;创维一号的热销 15、案例：珠宝行业的场景化营销 16、案例：劲牌的厂商运营一体化 第四部分  互联网时代的品牌传播 1、品牌在互联网时代的重要性 2、小米手机的品牌策略 3、一个品牌是消费者所经历的总和 4、到底什么是品牌 5、互联网时代品牌传播的变化 6、广告的作用与过程 7、形象代言人操作的误区 8、互联网时代如何打造品牌 9、互联网时代的品牌传播手段 10、屌丝产品—江小白 11、互联网时代的网红与头条文化 12、云集标题党成就互联网 13、快速提升网络营销的水平 14、工具：如何建立品牌的信任状 15、案例：一个拚颜值的国家
• 营销体系建设与团队打造

  2016-08-17...
  查看详情>> 第一部分  营销体系与营销战略 1、企业管理中的十大乱象 2、营销体系包括的内容与重要性 3、企业战略发展的”四大死穴” 4、企业的营销战略与互联网转型升级 5、企业老板做应该做哪些事 6、优秀企业家的运营管理思维 7、企业成功的黄金法则 8、工具：企业发展战略的ECIRM模型 9、案例：从一个小印刷厂到产业集团的转型升级 10、案例：新三板的奇迹，从3千万到56亿 第二部分  营销计划与管控 1、制定营销计划与预算中常见的误区 2、当计划没有变化快，业绩完不成怎么办？ 3、如何准确的制定营销计划 4、如何制定月度营销指导书 5、如何用复盘来管控营销计划 6、工具：一张报表看清营销能力 7、案例：为什么月报、周报、日报都不起作用 8、案例：王总公司的营销费用为何总是超标 第三部分  营销团队打造 1、如何招到理想的操盘手或营销经理？ 2、招聘中经常出现的误区与解决办法 3、建队伍、带团队、管军团的区别 4、建队伍的难点：只会搭班子不会收摊子 5、换人与离职的秘诀 6、企业互联网团队的设置 7、工具：现场招聘1问20答工具的使用 8、案例：企业中的组织部长 9、案例：曹操的爱士与杀士 第四部分  营销团队的激励与管控 1、八招提升员工满意度 2、营销团队的整体效能如何提高 3、为什么员工不思进取? 4、营销体系的管控之一：结果管控 5、营销体系的管控之二：制度管控 6、营销体系的管控之三：信息管控 7、营销体系的管控之四：权利管控 8、营销体系管理创新 9、案例：松下幸之助的工作方法 10、案例：创维集团总裁张学斌工作法