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• 《豪仕降低采购成本与供应商谈判技巧》

  2017-04-10...
  查看详情>> ｛课程大纲｝ 第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？ 采购管理的KPI指标有哪些？ 采购管理有几大类别？ 各种采购管理的目标差异 采购成本的学习曲线 采购实物与采购服务的顺序区别 为什么采购成本越来越敏感？ 采购成本管理的方法有哪些？ 套期保值 买入套期保值 卖出套期保值 如何做好采购供应商的管理？ 完整的采购管理体系 第二讲：如何编制采购成本预算？ 公司财务预算的五大内容 费用预算的四套方法 如何控制运作性采购的固定预算 零基预算与增量预算 什么是概率预算 影响采购预算准确性的六大因素 公司如何设定采购预算的考核目标 什么是多品复合预算？ 如何获取行情价格信息？ 网络搜索的四大途径 如何提高百度等搜索的效率？ 什么是垂直搜索 采购职场论坛 B to B 网站一览表 综合性B to B网站 有效利用价格预测的专业网站 第三讲：如何避免不必要的采购成本？ 采购的权力有多大？ 如何让各部门配合 如何避免不必要的采购成本？ 经济型酒店如何降房价 第四讲：如何分析供应商的报价？ 第一节：供应商们是如何定价？ 产品价格是怎样定出来的？ 什么是行情定价法? 什么是价值定价法？ 价值定价法如何定价 成本定价法如何定价 什么是边际成本定价法 什么是变动成本与固定成本 什么是边际贡献 什么是目标收益定价法 目标收益定价法实例 目标收益定价法的采购启发 企业类型不同对成本定价法的影响 生产厂家的四种供应链类型 四种供应链类型的定价 代工企业的成本定价法 代工企业成本定价法的采购要点 什么是“按生产时间分摊”? 商贸型企业的定价特点 商贸型企业的定价 不同分类的商品，其追求的目标利润各不相同 商贸型商品的五大分类 商贸产品分类的采购启发 第二节：如何分析供应商的报价？ 供应商的两种报价形式 消耗性产品成本明细表 消耗性产品的报价分析案例 资产性产品成本明细表 资产型采购的三种形式 为什么我们租而不买？ 可租赁的领域 为什么要外包？ 服务性供应商如何报价 第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？ 各种谈判的比较 立场性谈判与利益性谈判的比较 何为双赢? 采购谈判的KPI指标有哪些？ 采购谈判的基本流程 哪些因素对我的谈判能力影响较大？ 性格的四种类型 激情型 控制型 分析型 和谐型 性格的组合特征 性格与职业 性格的匹配性 性格与谈判 您最容易和最不容易相处的谈判对手 四种谈判对手的特点有哪些？ 如何克服自身的弱点？ 第六讲：如何制定谈判的计划？ 即兴性谈判与计划性谈判 制定谈判计划的七大步骤 第一步：双方意向的明确 第二步：双方差异的分析 第三步：各项分歧的重要性评分 第四步：设定各项分歧的谈判目标 第五步：各谈判目标的策略定性 第六步：谈判方式的确定 第七步：小组成员的分工 第七讲：如何实施有效的谈判？ 开场开得如何？ 开场的目的是什么？ 开场的原则是什么？ 整个谈判的掌控如何？ 哪种砍价方式更好 哪种谈判形式容易出问题 如何做好电话谈判 为什么我方会弱势？ 我方为弱势怎么谈 什么是分阶段蚕食 分阶段蚕食的策略步骤 如何提升说服力 第三方的参考依据 如何提高谈判时的沟通实效？ 我们听到的，与我们理解的不一定相同 注意沟通时的禁忌 我们会问问题吗？ 问的目的是什么? 如何问问题吗？ 反驳对方的几种方式？ 沟通的禁忌 对方忽悠我怎么谈？ 如何挽回失误（失口）？ 出现僵局怎么谈？ 谈判结束时怎么办 如何与不同的对象谈判？ 采购谈判的‘降龙十九掌’ 第一：试探计 第二：声东击西计 第三：强人所难计 第四：换位思考计 第五：巧立名目计 第六：先轻后重计 第七：档箭牌计 第八：顺手牵羊计 第九：激将计 第十：限定选择计 第十一：人情计 第十二：小圈密谈计 第十三：奉送选择权计 第十四：以静制动计 第十五：车轮计 第十六：挤牙膏计 第十七：欲擒故纵计 第十八：告将计 第十九：红脸与白脸 第八讲：如何降低采购物品的库存成本？ 第一节：库存管理的挑战是什么？ 适量库存对采购的帮助 库存过高的缺点有哪些 财务管理的三张表 占用大量资金的后果 哪家公司会倒闭？ 造成现金流问题的主要原因 企业老总对库存管理的要求有哪些？ 衡量库存是否积压的指标有哪些 库存周转率的几种算法 按照仓库的数量计算 如何计算某单品在单库的周转率 如何计算公司总库存的周转率 造成公司总库存缓慢的因素有哪些 第二节：如何合理设置安全库存？ 什么是安全库存? 员工午餐如何备货？ 如何设定安全库存量 决定安全库存量的两大要素 安全库存因子与库存服务水平的关系表 如何计算安全库存管理现状值? 如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’ 什么是标准差？ 什么是正态分布? 计算标准差的作用 标准差的计算 如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率 怎样推算不能缺货时的安全库存量 如何减少安全库存量 改进后的效果 计算安全库存的必要参数 如何推算安全库存的“？%” 如何判断安全库存设定的合理性 第三节：如何做好JIT供应管理？ 什么是JIT供应管理 什么是“零库存管理” JIT供应的三种类型 JIT供应对双方的利与弊 如何有效实施JIT供应方式 第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？ 企业采购与政府采购的区别 政府采购的管理对象 政府采购的五种形式 什么叫“邀标”？ 什么情况下应该采用招投标？ 哪些采购可以搞招投标？ 不同采购的招标特点 如何实施邀请招投标？ 如何准备招标文件 > 评标方法有哪些？ 某公司的评标案例 第二步：计算平均报价值 第三步：计算商务标得分 第四步：计算综合评分值 如何评定技术标？ 招投标方式的分类 暗标与明标的比较 招标的几种形式 什么是串通投标罪？特征有哪些？ 如何破解参标者的‘不轨’？ 如何保持投标商的积极性？ 招标实践中的几个问题 投标保证金与履约保证金
• 降低采购成本与供应商谈判技巧

  2015-09-11...
  查看详情>> 第一讲：如何设定采购管理的绩效目标 采购管理的KPI指标有哪些 采购管理的目标顺序应该如何 采购成本的学习曲线 各种采购管理的目标差异 为什么采购成本越来越敏感 采购成本管理的方法有哪些 套期保值 卖出套期保值案例 老板为什么要力推采购制度 如何做好采购供应商的管理 第二讲：如何编制采购成本预算 公司财务预算的五大内容 采购预算管理的两种方式 为什么要做采购费用预算 费用预算的四套方法 影响采购预算的七大因素 如何设定采购预算的考核目标 什么是多品复合预算 如何掌握供应价格的波动趋势 电子网络搜索的四大途径 如何提高百度搜索的效率 搜索引擎的工作机理 什么是“反向垂直搜索” 采购职场论坛 B to B 网站一览表 如何查询价格变化的相关数据 第三讲：如何避免不必要的采购成本 哪些因素与价格没有关系 采购要求的类别 如何避免不必要的采购成本 经济型酒店的“采购成本” 如家快捷酒店的价值创新 第四讲：如何分析供应商的报价 第一节：供应商们是如何定价 产品价格是怎样定出来的 什么是行情定价法 什么是价值定价法 供应商定价模式的影响因素 生产厂家的四种供应链类型 四种供应链类型的挑战 供应商定价模式 什么是边际成本定价法 成本的类型 边际成本定价法的计算公式 什么是目标收益定价法 代工企业（服务业）的成本分摊法 影响固定成本分摊的因素有哪些 商贸型企业的定价特点 商贸型采购的五大分类 商贸型供应商的定价策略 第二节：如何分析供应商的报价 供应商的两种报价形式 供应商成本分析表(损益表)基本摸式 如何分析供应商们的报价 如何分析资产性采购的报价 资产型采购的三种形式 为什么我们租而不买 为什么要外包 可租赁的领域 各种运输形式的成本比较 第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些 各种谈判的比较 立场性谈判与利益性谈判的比较 何为“双赢“ 何为“公平” 哪些因素对谈判效果的影响更大 性格的四种组合 你实际上是怎么做的 性格的匹配性 您最容易和最不容易相处的谈判对手 四种谈判对手的弱点有哪些 如何克服自身的弱点 第六讲：如何制定谈判的计划 即兴性谈判与计划性谈判 制定谈判计划的七大步骤 第一步：双方意向的明确 第二步：双方差异的分析 第三步：各项分歧的重要性排序 第四步：设定各项分歧的谈判目标 第五步：各谈判目标的策略定性 第六步：谈判方式的确定 第七步：小组成员的分工 第七讲：如何实施有效的谈判 开场开得如何 采购谈判应由谁来掌控 哪种砍价方式更好 不同强弱势的谈判策略 我方为弱势怎么谈 什么是分阶段蚕食 什么时候用“最后通牒” 如何提升说服力 第三方的参考依据 哪种沟通形式的难度最大 电话谈判的特点 如何做好电话谈判 如何提高谈判时的沟通实效 是“说”的问题还是“听”的问题 如何提高我们的聆听能力 如何问问题吗 反驳对方的几种方式 沟通的禁忌 对方让步不够怎么谈 对方忽悠我怎么谈 如何挽回失误（失口） 出现僵局怎么谈 这样的结尾合适吗 如何与不同的对象谈判 采购谈判的‘降龙十八掌’ 第一：试探计 第二：声东击西计 第三：请教计 第四：等价交换计 第五：拖延计 第六：欲擒故纵计 第七：限定选择计 第八：顺手牵羊计 第九：逆反心理计 第十：人情计 第十一：小圈密谈计 第十二：奉送选择权计 第十三：以静制动计 第十四：档箭牌计 第十五：车轮计 第十六：巧立名目计 第十七：挤牙膏计 第十八：告将计 第八讲：如何降低采购物品的库存成本 第一节：库存管理的挑战是什么 企业老总对库存管理有哪些要求 企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序 周转率的类别 库存周转率的三种算法 单库周转率与总库存周转率的区别 库存周转率的计算案例 如何降低库存资金的积压 总库存的各种成分 各库存成分失当的原因 库存周转率的意义 第二节：如何降低安全库存 安全库存的计算 目前情况下的缺货率是多少 不能缺货时的最高库存应为多少 如何减少安全库存量 改进后的效果 如何降低安全库存量 如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’ 第三节：如何做好VMI管理 VMI的好处是什么 VMI的三种管理方式 供应商代管式 供应商寄存式 供应商寄存式的三种模式 第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价” 第一节：如何进行招投标 一、企业为什么要进行招投标 什么叫“邀标” 二、什么情况下可用招投标 各种定价模式的砍价策略 采购软件系统能否招投标 不同招标项目的挑战 三、如何实施邀请招投标 宝洁公司如何实施邀请招标的 四、评标方法有哪两大类别 综合评标法 如何评定技术标 谁来评 如何准备招标文件 第二节：实用招标策略 招投标方式的分类 暗标与明标的比较 招标的几种形式 什么是串通投标罪特征有哪些 如何破解参标者的‘不轨’ 影响参标者报价的因素 招标实践中的问题 投标保证金与履约保证金
• 工业品市场营销的强化管理

  2015-09-11...
  查看详情>> 第一讲：工业品市场营销的概述  1.市场的分类  2.工业品营销与消费品营销的对比 3.营销管理思想的变化 4.市场营销的价值链 5.动态市场营销  第二讲：市场细分与产品定位 1.什么是核心竞争力  2.竞争力－核心竞争力－核心产品 3.市场的类型 4.为什么要进行市场细分 5.市场选择的依据  6.市场细分的可识别原则 7.市场细分的步骤  8.工业品市场细分的要素  第三讲：竞争分析 1.博奕理论  2.囚徒的困境  3.市场竞争的“三四律” 4.竞争对手分析的步骤 5.SWOT分析的步骤 6.与竞争对手的强弱项比较  7.市场环境PEST分析  8.竞争五力的分析 第四讲：工业品的购买行为  1.工业品客户的类别及特点  2.工业品客户对采购的需求 3.采购物品的分类  4.买卖双方的利益之差  5.不同类型客户的买家策略 6.客户的JIT采购管理  7.戴尔公司案例  8.影响组织购买行为的因素分析  第五讲：企业自身的供应能力  1.供应链管理的定义  2.供应链配置的类型  3.供应链配置类型的影响因素  4.各种供应链类型的导向差异 5.供应链的传统与现代 6.未来的供应链管理  7.营销管理思想的变化  8.供应链管理的作用  9.供应链优化管理的目的  10.物流与供应链管理的挑战  第六讲：市场调研与预测  1.市场调研方案的结构框架 2.市场调研信息的分类  3.市场调研的抽样方法 4.完整的调查问卷格式  5.网上市场调研的优势  6.预测方法的分类  7.定性预测方法  8.移动平均法  9.指数平滑法  10.季节性预测  11.回归分析  第七讲：公司营销战略的选择 1.扩张性系列战略 2.差异性系列战略 3.产品与地域组合系列战略 4.商家的市场地位与战略选择 5.产品的生命周期与战略  第八讲：产品与品牌策略  1.核心竞争力与核心产品 2.产品整体概念  3.产品策略的选择  4.产品组合  5.产品（市场）生命周期  6.经销家对商品的分类  7.工业品的产品与品牌 8.品牌的六层涵义  9.品牌的类别  10.新产品开发的类型 第九讲：企业的定价策略 1.商品定价的行业属性  2.买卖双方的定价博奕 3.工业品定价的特点  4.“需求价格弹性”的定义 5.影响工业品价格弹性的因素 6.方法1－“产品生命周期”定价法  7.方法2－“市场竞争地位”定价法  8.方法3－新产品的定价 9.方法4－产品组合定价  10.方法5－动态定价策略  11.方法6－专利性产品的自主定价法  12.方法7－招徕定价  13.各行业定价方法  第十讲：整合营销传播策略  1.IMC所强调的重点  2.IMC战略规划过程  3.传播目标的设立  4.各种媒体的作用 5.工业品的促销  6.展览会营销策略  7.工业品广告的媒体选择  8.人员推销的方法  第十一讲：分销渠道的管理  1.工业品分销渠道的构成  2.营销渠道的设计与管理 3.工业品经销商的特点  4.渠道管理内容 5.经销商的类型 6.渠道的冲突  第十二讲：客户管理  1.客户管理的目的  2.客户管理的主要内容 3.客户的分类方法  4.客户质量的分析  5.如何衡量客户的忠诚度  6.客户满意度管理的主要内容  7.客户流失的管理
• 生产计划与库存控制PMC

  2015-09-11...
  查看详情>> 第一讲：供应链与企业物料管理 第二讲：物料管理的挑战是什么？ 第一节：成品库存导向型的生产计划 第二节；订单导向型的生产计划 第三讲：如何制定负荷计划？ 第一步：按照产品推算工时负荷 第二步：按照设备推算工时负荷 第三步：工时负荷分析 第四步：对负荷、能力进行调整 第四讲：如何制定物料供应计划？ 第五讲：如何制定物料排程计划？ 第一步：明确抽屉文件柜的产品结构层次图 第二步：推算每项生产活动的“最早时间” 第三步：推算每项生产活动的“最迟时间” 第四步：推算“最早时间”与“最迟时间”的时差 第五步：对“最初的工期估计”进行调整 第六步：原始计划的优化 第七步：编制生产计划甘特图 第六讲：JIT生产管理 第七讲：如何发挥VMI的作用？ 第八讲：如何防止交期的延误？ 第九讲：如何设置安全库存？ 第十讲：如何进行需求的预测？ 第十一讲：如何做好不同生产物品的分类管理 第十二讲：生产供应链的牛鞭效应 第十三讲：物料管理的信息化
• 降低采购总成本的实战技能

  2015-09-11...
  查看详情>> （一）如何设定采购成本管理的绩效目标 1、采购管理的四大类别 2、采购管理的六大绩效目标 3、各种采购管理的目标区别 4、采购管理的基本流程 5、不同性质采购的工作重点在哪里 6、七大部门的采购管理协调 7、采购节约对利润的贡献 8、采购人员的职责 9、对采购管理人员的六大要求 （二）如何做好采购成本控制分析 1、采购成本控制的流程是什么 2、影响采购预算的因素有哪些 3、如何编制采购预算 4、采购成本分析流程是什么 5、如何编制采购成本控制方案 6、如何制定降低采购成本的方法分析 7、某ODM公司的采购成本控制案例 （三）如何避免不必要的采购成本 1、价格与九条主要合同条款的关系 2、质量与价格的关系 3、产品设计研发部门的成本意识 4、采购要求的类别 5、如家快捷酒店的价值创新 （四）如何运用期货原理来规避涨价 1、如何预期供应价格的变化 （1）供应价格变化的预期分析方法 （2）商品供应方面的分析 （3）商品需求的分析 （4）金融货币因素 （5）政策因素 （6）价格分析的指标有哪些 （7）价格变化趋势分析的参考依据 2、如何利用期货运作来降低价格上涨的损失 （1）期货性商品－套期保值 （2）期货交易的基本流程 ①黄大豆1号期货合约1 ②上海期货交易所 ③美国10家期货市场 ④关于中国再生塑料业价格指数 （五）供应商们是如何定价的 1、商品定价的三大类别 （1）成本定价法1－完全成本定价法 （2）成本定价法2－加工成本定价法 （3）成本定价法3－损益平衡图 （4）成本定价法4－目标收益定价法 （5）成本定价法5－边际成本定价法 2、价值定价法 3、什么是行情定价法 4、各生命周期的定价策略 5、工业品与消费品的报价区别 （六）如何通过招投标进行有效的\"砍价\" 1、采购价格的三种砍价方法 （1）齐二药假药何以中标广东集中采购 2、政府招投标与企业招投标的区别 3、公开招标与邀请招标的比较 4、企业招标的基本流程 5、暗标与明标的比较 6、什么是串通投标罪特征有哪些 （1）某建筑公司的评标案例 7、如何确定技术标 8、各项评估指标的权重分析 9、招标书编写的原则是什么 （七）如何通过采购谈判进行有效的\"砍价\" 1、如何制定好谈判计划 （1）即兴性谈判与计划性谈判 （2）制定谈判方案的六大步骤 ①第一步：双方意向的明确 ②双方差异的分析（计算机购买项目合同草案） ③各项分歧的重要性排序 ④设定各项分歧的谈判目标 ⑤达成谈判目标的各种方法和途径 ⑥谈判方式的确定 （3）各种谈判方式的适宜对象 2、如何进行有效的谈判 （1）成功谈判的七要素 （2）性格测试——谈判人员的四种性格 （3）谈判过程中的三大禁忌  （4）面对僵局的三大禁忌 （5）谈判时限的三大禁忌 （6）是\"说\"的问题还是\"听\"的问题 （7）谈判沟通的禁忌有哪些 （8）我为强势——如何推 （9）我为弱势——如何求 （八）如何降低采购物品的库存成本 1、库存管理对财务的影响 2、什么是库存周转率 3、部分跨国公司的库存水平 4、库存的七种成分 5、谁对库存订单付主要责任 6、什么是定量（连续）订货管理法 7、定量（连续）订货管理法 8、如何确定定量法的订货点 9、某电子厂的经济订货量确定 10、什么是库存持有成本 11、什么是定期（间断）订货管理法 12、定期法的订货数量确定 13、两种订货方法的比较 14、订单响应期与定期间隔期 15、如何确定定期间隔天数 16、定期订货法指标——库存覆盖期 （九）如何正确应用VMI 1、丰田公司的JIT管理 （1）JIT的生产管理示意图 （2）JIT与JIC的区别 （3）为什么会产生浪费 （4）MRP II 与 JIT的比较 （5）什么是敏捷与精益 （6）敏捷化的好处是什么 （7）如何做到供应链的敏捷性 （8）JIT生产管理与JIT供应管理的区别 （9）供应商管理库存（VMI） 2、奔驰轿车的JIT供应链 （十）如何降低采购订单成本 1、采购物品的分类 （1）采购物品的四项分类 ①某外资饼干厂的采购分类 （2）不同类别采购物品的成本管理方法 2、如何降低采购订单成本 （1）降低采购订单成本的方法有哪些 （2）什么是电子采购 （3）什么是物品清单式采购 （4）如何运用银行卡采购 （5）什么是大合同小订单管理
• 优势供应链管理——如何有效降低采购总成本

  2015-09-11...
  查看详情>> 一、如何设定采购成本管理的绩效目标？  1. 采购管理的四大类别 2. 采购管理的六大绩效目标 3. 各种采购管理的目标区别 4. 采购管理的基本流程 5. 不同性质采购的工作重点在哪里？ 6. 七大部门的采购管理协调 7. 采购节约对利润的贡献？ 8. 采购人员的职责 9. 对采购管理人员的六大要求 二、如何做好采购成本控制分析？ 1. 采购成本控制的流程是什么？ 2. 影响采购预算的因素有哪些？ 3. 如何编制采购预算？ 4. 采购成本分析流程是什么？ 5. 如何编制采购成本控制方案 6. 如何制定降低采购成本的方法分析 7. 某ODM公司的采购成本控制案例 三、如何避免不必要的采购成本？  1. 价格与九条主要合同条款的关系 2. 质量与价格的关系 3. 产品设计研发部门的成本意识 4. 采购要求的类别 5. 如家快捷酒店的价值创新 四、如何运用期货原理来规避涨价？ 1. 如何预期供应价格的变化？ 2. 如何利用期货运作来降低价格上涨的损失？ 五、供应商们是如何定价的？ 1. 商品定价的三大类别 2. 成本定价法1－完全成本定价法  3. 成本定价法2－加工成本定价法  4. 成本定价法3－损益平衡图 5. 成本定价法4－目标收益定价法 6. 成本定价法5－边际成本定价法  7. 价值定价法  8. 什么是行情定价法? 9. 各生命周期的定价策略 10. 工业品与消费品的报价区别 六、如何通过招投标进行有效的“砍价”？ 1. 采购价格的三种砍价方法 2. 齐二药假药何以中标广东集中采购 3. 政府招投标与企业招投标的区别 4. 公开招标与邀请招标的比较 5. 企业招标的基本流程 6. 暗标与明标的比较 7. 什么是串通投标罪？特征有哪些？  8. 某建筑公司的评标案例 9. 如何确定技术标 10. 各项评估指标的权重分析 11. 招标书编写的原则是什么？ 七、如何通过采购谈判进行有效的“砍价”？ 1. 如何制定好谈判计划？  2. 如何进行有效的谈判？ 八、如何降低采购物品的库存成本？ 1. 库存管理对财务的影响 2. 什么是库存周转率？ 3. 部分跨国公司的库存水平 4. 库存的七种成分 5. 谁对库存订单付主要责任？ 6. 什么是定量（连续）订货管理法? 7. 定量（连续）订货管理法 8. 如何确定定量法的订货点? 9. 某电子厂的经济订货量确定 10. 什么是库存持有成本？ 11. 什么是定期（间断）订货管理法? 12. 定期法的订货数量确定 13. 两种订货方法的比较 14. 订单响应期与定期间隔期 15. 如何确定定期间隔天数？ 16. 定期订货法指标－库存覆盖期？ 九、如何正确应用VMI？ 1. 丰田公司的JIT管理 2. JIT的生产管理示意图 3. JIT与JIC的区别 4. 为什么会产生浪费？ 5. MRP II 与 JIT的比较 6. 什么是敏捷与精益？ 7. 敏捷化的好处是什么？ 8. 如何做到供应链的敏捷性？ 9. JIT生产管理与JIT供应管理的区别 10. 供应商管理库存（VMI） 11. 奔驰轿车的JIT供应链 十、如何降低采购订单成本 1. 采购物品的分类 2. 如何降低采购订单成本？
• 优势供应链管理——物流仓储管理

  2015-09-11...
  查看详情>> 一、如何设定物流仓储管理的绩效管理目标 1. 制造业的物流与供应链的区别是什么 2. 流通业的物流与供应链区别在哪里 3. 物流仓储管理的绩效目标有哪些 4. 某外资OEM的客户对物流服务的需求 5. 客户服务重要性的排序 6. 物流总成本包括哪些 7. 物流管理的运作流程 8. 某大型仓库的主要管理难度 二、如何做好收货入库管理 1. 某外资电子厂的收货操作流程 2. 收货入库的管理难点 3. 如何提高单证的准确性 4. 如何提高抽样的准确性 5. 国家出口服装检验抽样方法 三、如何做好储位管理 1. 储位管理的KPI指标有哪些 2. 某汽车配件厂仓库布局的设计 3. 仓库合理布局的比例参考 4. 为什么会三低 5. 储位管理的矛盾是什么 6. 如何提高仓库的利用率 7. 不同布局的比较 8. 如何提高有效储位的利用率 9. 某电讯企业仓库的布局管理 10. 如何提高单位仓储费用吞吐量 11. 某外资配送中心的货架类型 12. 各国托盘的标准及规格 13. 叉车的类别 四、如何提高盘点的有效性 1. 为什么要盘点 2. 如何确定盘点的频率 3. 如何提高盘点的准确性 4. 某化工企业的仓库盘点 5. 盲盘与实盘的比较 五、如何提高拣货的效率 1. 拣货运作的KPI指标有哪些 2. 分拣时哪些环节会出错 3. 如何减少分拣出错 4. 如何管理拣货单 5. 某大型ODM工厂仓库的拣货管理 6. 拣货的两种基本方法 7. 两种拣货方法的比较 六、如何做好发货管理 1. 内部发料/领料的管理特点 2. 对外发货的管理特点 3. 内部发料管理流程的挑战有哪些 4. 发料与领料的比较 5. 装货质量对运送的影响 6. 某电子厂的发料/领料的管理 七、如何降低仓储管理的损耗 1. 仓储管理不当造成的损耗有哪些 2. 数量性损耗产生的原因 3. 库存物品的质量变化类别 4. 造成报废性损耗的缘由会有哪些 5. 如何提高仓库内环境的管理 6. 某外资食品企业的仓库设计 7. 仓储内环境的管理要求 8. 仓库的日常管理要求 9. 仓储的质量管理 10. 某药品企业仓储质量管理的重点 11. 如何确保标识质量 12. 如何做好仓库的日常管理工作 13. 5S的具体内容 14. 安全管理的防范重点有哪些 15. 如何防盗 八、如何做好运输管理 1. 运输市场的五大类 2. 运输管理的挑战有哪些 3. 四种运输工具的比较 4. 公路运输价格的五大影响因素 5. 汽车运输的四种管理方式 6. 某日化企业的运输方式选择 7. FOB与CIF的区别 8. 什么是《国际贸易术语解释通则》 INCOTERMS 九、如何管理好库存 1. 库存的作用是什么 2. 如何计算库存周转率 3. 库存的七种成分 4. 谁对库存订单付主要责任 5. 库存失当的原因 6. 某配件厂提高库存管理水平的方法 7. 如何订货 8. 如何对库存物品进行分类管理  十、如何发挥信息化技术的作用 1. 数据与信息有无区别 2. 四大信息管理系统 3. MRP II、DRP和ERP 4. 国内ERP市场占有率 5. 四种信息工具 6. 商品条形码和物流条形码 7. 条码在物流中的三大应用  8. 什么是射频识别技术 RFID(电子标签) 9. 无线射频技术的应用 10. DF公司的智能化仓库 11. 射频识别技术 RFID目前的不足 12. EDI的应用 13. 雀巢与家乐福 14. 什么是POS系统 十一、物流应该如何外包 1. 外包与自己管理的比较 2. 物流外包的七大内容 3. 影响外包的五大因素 4. 物流业务的传统四大分类 5. 第四方物流的必备要素 6. 某外资食品公司的第四方物流系统的实施 7. 货运服务的类型 8. 干线运输与配送运输的区别 9. 中华人民共和国国家标准 10. 物流企业分类与评估指标 11. 运输型物流企业评估指标 12. 仑储型物流企业评估指标 13. 综合服务型物流企业评估指标
• 优势供应链管理——库存管理

  2015-09-11...
  查看详情>> 一、当代库存管理的挑战是什么  1.制造业物流与供应链的区别是什么  2.流通业物流与供应链的区别在哪里  3.库存的三大作用  4.库存管理对财务的影响  5.什么是库存周转率  6.部分跨国公司的库存水平  7.库存的七种成分  8.不同库品的成分差异  9.谁对库存订单付主要责任  10.库存失当的原因  11.如何提高库存管理水平  二、如何准确订货以降低库存  1.非MRP物料的订货方法  2.MRP物料的订货方法  三、如何提高库存需求预测的准确性  1.为什么我们也要做需求预测  2.需求的两大预测方法  3.历史数据的4种基本成分  4.时间序列的三种预测方法  5.什么是平均值法  6.什么是移动平均法  7.什么是指数平滑法  8.需求预测－时间序列方法的案例练习  9.预测的误差衡量  10.误差率的比较  11.什么是季节性指数法  四、如何正确设置和管理安全库存  1.安全库存的计算公式  2.什么是库存服务水平  3.如何计算缺货的成本  4.Z与库存服务水平的关系  5.安全库存计算的案例练习  6.库存管理的四项基本改进措施  五、如何对库存品项进行正确的分类  1.原材料以及MRO的分类方法  2.成品的分类方法  六、如何做好订单导向型的库存管理  1.不同的生产类型  2.复合性采购计划制定的基本步骤  七、如何提高仓储管理的库存实效性  1.如何提高盘点的实效性  2.如何降低仓储管理的损耗  八、什么是“零库存”与VMI  1.什么是JIT  2.JIT的生产管理示意图  3.JIT与JIC的区别  4.JIT生产管理的核心－减少浪费  5.为什么会产生浪费  6.MRPII与JIT的比较  7.什么是敏捷与精益  8.敏捷化的好处是什么  9.如何做到供应链的敏捷性  10.JIT生产管理与JIT供应管理的区别  11.供应商管理库存（VMI）  12.奔驰(MCC子公司)——Smart轿车的JIT供应链  九、如何正确设置和管理库存网络体系  1.什么是生产企业的供应链网络——BtoC  2.什么是生产企业的供应链网络——BtoB  3.供应链网络的两种现状  4.什么是牛鞭效应  5.什么是平方根原理  6.牛鞭效应的后果  7.供应链网络优化的挑战是什么  8.牛鞭效应的三种改进方法  9.渠道优化的方法  10.什么是越库管理  11.伊利集团的分销及库存管理信息系统  12.供应链网络优化的策略  13.如何平衡库存的集中与分散策略  十、如何提高信息化对库存管理的作用  1.数据与信息有无区别  2.四大信息管理系统  3.MRPII、DRP和ERP  4.上系统的挑战有哪些  5.我国制造业的信息化程度  6.四种信息工具  7.商品条形码和物流条形码  8.使用物流条码的作用是什么  9.什么是射频识别技术RFID(电子标签)  10.DF公司的智能化仓库  11.射频识别技术RFID目前的不足  12.物流EDI的概念  13.雀巢与家乐福  14.什么是POS系统
• 如何减少库存及提高库存周转率

  2015-09-11...
  查看详情>> 第一讲：库存管理的绩效目标有哪些？ 库存的类别有哪些 五种库存类别的比较 销售型库存与仓库的关系 仓库的物品都算库存吗 同一库存物品包括哪些成分 如何界定各个库存成分 如何编制库存物品的分类统计表 我们为什么要备库存 库存过高的缺点有哪些 企业老总对库存管理的要求有哪些？ 老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求？ 什么是“零库存管理” 周转率的类别 如何计算库存周转率？ 单库周转率与总库存周转率的区别？ 库存周转率的计算案例 两种计算法的比较 库存周转率对公司财务的影响 库存管理的绩效考核体系 第二讲：如何确保库存信息及时、准确？ 库存信息为什么会不准确 盘点的KPI指标有哪些？ 盘点各KPI指标的关系？ 盘点亏或盈应不应该罚 全面盘点的工作流程如何？ 盘点管理的难度是什么？ 四种盘点类型的比较 盘点的三种方法 盲盘与实盘的比较 车间物品怎么盘？ 账实不符的产生原因 对于无法点准的物品，如何保证数量 填表为什么经常出错？ 如何改进‘库存数据分散、混乱’ 如何缩短‘实库数据与电脑数据的时差’ 商品条形码和物流条形码 条形码技术的组成部分 什么是RF实时技术？ RF手持终端电子体系的费用 第三讲：如何做好原材料的库存管理？ 原材料库存的主要问题 如何计算某原材料的缺货成本 呆滞物料控制流程 原料呆滞的‘未来’期限如何设定 不同类别物料的呆滞期限如何设置 呆滞物品如何处理 各相关单位对原材料库存的影响 不同类型工厂的库存差异 四种工厂类型的比较 不同类别工厂的仓库物品特点  什么是前置时间 物料呆滞、过长或缺货产生的共同原因 一次性物料的订货 － 甘特图法  订单进度计划制定的基本步骤 第一步：罗列某订单项目的生产采购活动 第二步：编制各活动的逻辑层次图 第三步：明确各项活动的预计工期 第四步：预测‘项目’完成总时间 第五步：分析交货延迟缺口 第六步：计算每项活动的时间缺口 第七步：调整相关活动的工期 第八步：采购、生产活动的优化 第九步：编制活动计划甘特图 第十步：计划执行的及时调整 重复性物料的订货流程 如何提高采购供应的稳定性？ 什么是JIT供应 JIT供应的三种要求 JIT供应对双方的利与弊 如何有效实施JIT供应方式 双方数据交换的方式 EDI与电子邮件的区别 如何做到“先进先出” 如何改进‘掏式库位法’ 库存呆滞或过长的其他原因 第四讲：如何正确补货以减少库存？  电脑依据什么提出补货要求 如何做好重复性物料的补货管理 如何分析各库存物品的补货管理现状 第一步：绘制该单品库存曲线图 第二步：在库存曲线图上标出订货日期 第三步：分析库存曲线图（案例结论） 如何选择适合的补货方法 什么是定量补货法 如何确定补货点? 影响补货点的因素 如何确定补货量? 如何计算经济订货量 采购订货的成本包括哪些内容 “狭义库存持有成本”包括哪些费用 “广义库存持有成本”包括哪些费用 如何计算平均狭义库存持有成本率 为什么要计算单品库存持有成本 经济订货量的含义是什么 什么是定期补货法 定期补货法示意图 两种补货法的比较 如何确定定期法的订货日期？ 影响定期法补货量确定的因素有哪些 情况一：当定期间隔等于订单响应期时 情况二：当定期间隔长于订单响应期时 当订单响应期太长时？ 滚动式补货的利与弊 第五讲：如何做好原材料的分类管理？  如何进行原材料的分类？ 不同材料的库存管理策略 如何进行帕累托分类？ 第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序 第二步：计算每一物品占总体的百分率 第三步：计算每一物品的累积百分率 第四步：如何填画帕累托曲线图 第五步：对物品进行分类 对ABC分类的误解 库存管理如何“盯死它”？ 第六讲：如何预测库存需求量？ 需求的两大预测方法 什么是时间序列预测法 时间序列预测的基本原理 如何实施时间序列预测法 时间序列预测的三大方法 什么是移动平均法? 如何选择移动平均法的N值 什么是加权移动平均法 什么是指数平滑法? 如何选择α值 时间序列预测法的原理 – 反向模拟 如何衡量趋势性预测的误差性 误差率的比较 计算标准差的作用 标准差值的解读 标准差值大小的含意 标准差的计算 如何选择较佳的预测系数 为什么要“先看标准差，后看平均值” 为什么要对预测值进行校正？ 如何对预测值进行校正 什么时候需用周期性指数法预测未来 如何用 “周期性指数法”预测未来 什么是周期性指数法? 第七讲：如何合理设置安全库存量？ 什么是安全库存? 什么是最低库存? 安全库存量不是库存补货点 如何计算安全库存量 安全库存因子与库存服务水平的关系表 如何计算安全库存管理现状值? 如何推算不同安全库存量时的缺货率？ 怎样推算不能缺货时的最高库存是多少？ 如何减少安全库存量 影响安全库存设置的两大因素 如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’ 第八讲：如何做好销售库存的管理？  成品呆滞或缺货产生的原因 Zara模式 成品库存的订货流程 成品单库补货管理的要素 成品如何分类？ 成品库存的分类管理策略 同一商品在各仓库的库存联动管理 牛鞭效应案例 牛鞭效应的后果 平方根法则的案例 销售多库存管理的三种改进方法 销售自身设仓的利与弊 是否就地设仓的判定依据 如何管理各渠道商的库存 如何实施渠道扁平化 如何管理代理式商家的库存 如何管理买断式商家的库存 什么是上下家自动补货系统 如何做好自动补货系统 第九讲：如何做好门店库存的管理？ 门店库存何为‘缺货’ 如何计算门店缺货的损失 零售库存管理混乱的原因 门店应该经营多少个SKU 门店采购管理的两大内容 负库存产生的原因 门店订货管理的工作流程 连锁型企业订货系统的挑战 制定采购订单时，考虑的因素 供应商的问题 连锁企业配送中心的挑战 如何做好退货及门店调拨工作 第十讲：如何做好备件（耗材）的库存管理？ 什么是备件、耗材 衡量备件（耗材）库存是否积压的指标是什么 如何计算某备件（耗材）的缺货成本 备件（耗材）仓库应该归哪个部门管理 如何做好备件性物品的库存管理 什么是备件生命期 —浴盆曲线 备件浴盆曲线的指导意义是什么 两类备件的不同库存策略 如何做好备件的补货管理 使用部门如何制定‘备件需求计划’ 如何做好耗材性物品的库存管理 耗材性物品如何分类 不同类别耗材的库存管理策略 什么是双堆法
• 《如何有效制定生产计划及原料库存控制-PMC》

  2015-09-11...
  查看详情>> 第一讲：敏捷供应链下的生产计划的挑战 什么是‘供应链管理’ 供应链模式有几种 什么是前置时间 四种供应链管理的差异在哪里 什么是敏捷型供应链 如何做到供应链的敏捷化 客户订单管理的基本流程 订单的评审与管理的要点 谁来评审客户订单 订单评审的主要内容有哪些 客户订单如何分类 如何处理客户订单的变更要求 生产计划PMC与其他部门的关系 PMC管理有哪些KPI指标 PMC管理的挑战是什么 生产计划管理的基本流程 PMC部门制的工作职责有哪些 计划调度工作的挑战 为什么不能按时交货 第二讲：如何制定一次性生产的订单进度计划 订单进度计划的制定方法 订单进度计划制定的基本步骤 第一步：罗列某订单项目的生产采购活动 第二步：编制各活动的逻辑层次图 第三步：明确各项活动的预计工期 第四步：预测‘项目’完成总时间 第五步：分析交货延迟缺口 第六步：计算每项活动的时间缺口 第七步：调整相关活动的工期 第八步：采购、生产活动的优化 第九步：编制活动计划甘特图 第十步：计划执行的及时调整 第三讲：如何制定重复性生产的采购供应计划 如何制定重复性生产的进度计划 - MRP 为什么需要BOM 如何编制BOM 抽屉文件柜的物料清单（BOM） BOM管理的原则 MRP进度计划的运作机理 如何确保MRP计划的有效实施 第四讲：物料控制的KPI指标有哪些 我们为什么要存库存 库存过高的缺点有哪些 企业老总对库存管理的要求有哪些- KPI 老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求 什么是“零库存管理” 周转率的类别 如何计算库存周转率 单库周转率与总库存周转率的区别 库存周转率的计算案例 两种计算法的比较 我们公司有哪些库存 第五讲：如何确保物料信息的准确性 衡量‘物料信息及时、准确’的KPI 库存信息处理的两种手段 四大软件管理系统 上系统的挑战有哪些 什么是物联网-Internet of things - IOT 什么是MES 什么是条形码技术 条形码的分类 商品条形码和物流条形码 物流条码如何编制 一维码与二维码的区别 数据采集器的类别 手持终端的组成部分 什么是RF实时技术（无线局域网络） RF手持终端电子体系的费用 什么是射频识别技术 为什么要用RFID 第六讲：如何对库存物料进行分类管理 库存管理的挑战是什么 如何准确进行采购物品的分类 不同材料的库存管理策略 成品如何分类 成品库存的分类管理策略 如何进行80:20划分 帕累托曲线图 如何应用80:20法则 库存管理如何“盯死它” 第七讲：如何准确补货以确保库存 如何做好补货管理 补货的三大方法 什么是定量（连续）补货法 补货管理的两要素 如何确定补货点 如何确定补货量 库存持有成本包括哪些费用 订单成本包括哪些内容 经济订货量的计算 什么是定期（间断）补货法 如何确定定期法的订货日期 确定定期法补货量的难度 情况一：当订单响应期等于定期间隔 情况二：当订单响应期短于定期间隔 当订单响应期太长时 做到准确补货的核心要求是什么 第八讲：如何预测物料的需求量 需求的两大预测方法 时间序列预测的基本原理 时间序列的三种预测方法 什么是移动平均法 什么是指数平滑法 预测的误差衡量 误差率的比较 趋势性预测值的最终确定 什么是周期性指数法 第九讲：如何设置安全库存量 安全库存的计算 什么是 Z 目前情况下的缺货率是多少 不能缺货时的最高库存应为多少 如何减少安全库存量 设置合理安全库存量的依据是什么 如何设定库存服务水平（缺货率） 如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’ 第十讲：如何做好车间产能的评估 产能评估的意义 生产能力由哪些要素构成 固定式生产线的产能预估步骤 如何预估生产线的整体产能 什么是“约束管理”-TOC 生产线生产n个产品时的复合产能 上班八小时，开机时间应为多少 产能盈亏的分析 生产能力不足时的对策 什么是框框式订单生产线 订单式生产线的产能评估步骤 第一步：按照产品推算工时负荷 第二步：按照设备推算工时负荷 第三步：设备工时与负荷的比较 第十一讲：如何制订并跟踪车间作业计划 车间作业计划应由谁制定 车间作业计划的制定步骤 车间作业计划的指令来源 如何编排车间日作业计划表 生产线日计划表 如何编排订单式生产线的日计划表 向仓库下达物料需求指令 生产批号的意义 跟踪生产进度 影响车间作业计划按时完成的因素 备料方式的影响 如何及时调整作业进度计划 第十二讲：如何处理“紧急插单” 为什么老是有紧急插单 营销部门订单管理不善的原因 销售部重要还是采购供应链重要 如何改善销售订单管理的不良 建立滚动计划制度 如何提高生产、采购系统灵活性 未来供应链管理的三大变化 效率式计划 灵活式计划
• 降低采购成本与供应商谈判技巧》

  2015-09-11...
  查看详情>> 第一讲：如何设定采购管理的绩效目标 采购管理的KPI指标有哪些 采购管理的目标顺序应该如何 采购成本的学习曲线 各种采购管理的目标差异 为什么采购成本越来越敏感 采购成本管理的方法有哪些 套期保值 卖出套期保值案例 老板为什么要力推采购制度 如何做好采购供应商的管理 第二讲：如何编制采购成本预算 公司财务预算的五大内容 采购预算管理的两种方式 为什么要做采购费用预算 费用预算的四套方法 影响采购预算的七大因素 如何设定采购预算的考核目标 什么是多品复合预算 如何掌握供应价格的波动趋势 电子网络搜索的四大途径 如何提高百度搜索的效率 搜索引擎的工作机理 什么是“反向垂直搜索” 采购职场论坛 B to B 网站一览表 如何查询价格变化的相关数据 第三讲：如何避免不必要的采购成本 哪些因素与价格没有关系 采购要求的类别 如何避免不必要的采购成本 经济型酒店的“采购成本” 如家快捷酒店的价值创新 第四讲：如何分析供应商的报价 第一节：供应商们是如何定价 产品价格是怎样定出来的 什么是行情定价法 什么是价值定价法 供应商定价模式的影响因素 生产厂家的四种供应链类型 四种供应链类型的挑战 供应商定价模式 什么是边际成本定价法 成本的类型 边际成本定价法的计算公式 什么是目标收益定价法 代工企业（服务业）的成本分摊法 影响固定成本分摊的因素有哪些 商贸型企业的定价特点 商贸型采购的五大分类 商贸型供应商的定价策略 第二节：如何分析供应商的报价 供应商的两种报价形式 供应商成本分析表(损益表)基本摸式 如何分析供应商们的报价 如何分析资产性采购的报价 资产型采购的三种形式 为什么我们租而不买 为什么要外包 可租赁的领域 各种运输形式的成本比较 第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些 各种谈判的比较 立场性谈判与利益性谈判的比较 何为“双赢“ 何为“公平” 哪些因素对谈判效果的影响更大 性格的四种组合 你实际上是怎么做的 性格的匹配性 您最容易和最不容易相处的谈判对手 四种谈判对手的弱点有哪些 如何克服自身的弱点 第六讲：如何制定谈判的计划 即兴性谈判与计划性谈判 制定谈判计划的七大步骤 第一步：双方意向的明确 第二步：双方差异的分析 第三步：各项分歧的重要性排序 第四步：设定各项分歧的谈判目标 第五步：各谈判目标的策略定性 第六步：谈判方式的确定 第七步：小组成员的分工 第七讲：如何实施有效的谈判 开场开得如何 采购谈判应由谁来掌控 哪种砍价方式更好 不同强弱势的谈判策略 我方为弱势怎么谈 什么是分阶段蚕食 什么时候用“最后通牒” 如何提升说服力 第三方的参考依据 哪种沟通形式的难度最大 电话谈判的特点 如何做好电话谈判 如何提高谈判时的沟通实效 是“说”的问题还是“听”的问题 如何提高我们的聆听能力 如何问问题吗 反驳对方的几种方式 沟通的禁忌 对方让步不够怎么谈 对方忽悠我怎么谈 如何挽回失误（失口） 出现僵局怎么谈 这样的结尾合适吗 如何与不同的对象谈判 采购谈判的‘降龙十八掌’ 第一：试探计 第二：声东击西计 第三：请教计 第四：等价交换计 第五：拖延计 第六：欲擒故纵计 第七：限定选择计 第八：顺手牵羊计 第九：逆反心理计 第十：人情计 第十一：小圈密谈计 第十二：奉送选择权计 第十三：以静制动计 第十四：档箭牌计 第十五：车轮计 第十六：巧立名目计 第十七：挤牙膏计 第十八：告将计 第八讲：如何降低采购物品的库存成本 第一节：库存管理的挑战是什么 企业老总对库存管理有哪些要求 企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序 周转率的类别 库存周转率的三种算法 单库周转率与总库存周转率的区别 库存周转率的计算案例 如何降低库存资金的积压 总库存的各种成分 各库存成分失当的原因 库存周转率的意义 第二节：如何降低安全库存 安全库存的计算 目前情况下的缺货率是多少 不能缺货时的最高库存应为多少 如何减少安全库存量 改进后的效果 如何降低安全库存量 如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’ 第三节：如何做好VMI管理 VMI的好处是什么 VMI的三种管理方式 供应商代管式 供应商寄存式 供应商寄存式的三种模式 第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价” 第一节：如何进行招投标 一、企业为什么要进行招投标 什么叫“邀标” 二、什么情况下可用招投标 各种定价模式的砍价策略 采购软件系统能否招投标 不同招标项目的挑战 三、如何实施邀请招投标 宝洁公司如何实施邀请招标的 四、评标方法有哪两大类别 综合评标法 如何评定技术标 谁来评 如何准备招标文件 第二节：实用招标策略 招投标方式的分类 暗标与明标的比较 招标的几种形式 什么是串通投标罪特征有哪些 如何破解参标者的‘不轨’ 影响参标者报价的因素 招标实践中的问题 投标保证金与履约保证金