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• 外贸付款方式与风险控制

  2016-11-25...
  查看详情>> 外贸付款方式与风险控制 一、T/T电汇 1、T/T流程 2、T/T 费用 3、T/T优缺点 4、合同中TT常见条款 5、案例 二、托收（D/A D/P） 1、托收流程 2、合同中托收条款 3、托收风险 4、案例 三、信用证（L/C） 1、信用证L/C流程 2、信用证的特点 3、信用证的分类 4、信用常见费用 5、合同中信用证条款 6、信用证的风险 总结：付款方式选折与风险控制 (二)汇票Draft支付工具 1、信用证项下draft汇票 2、托收项下draft汇票 第二篇、三种新型支付方式 四、西联汇款(Western Union) 1、业务流程 2、姓名/地址填写说明 3、西联汇款优缺点 4、收费标准 五、速汇金(Money Gram) 1、汇款流程 2、收款流程 3、MG优缺点 4、收费标准 六、易贝(PayPal) 1、PayPal特点 2、简单易用 3、安全支付 4、交易流程 5、手续费用 总结：6种交易方式比较和风险控制 ......
• 外贸客户跟进与价格谈判策略

  2016-11-25...
  查看详情>> 外贸客户跟进与价格谈判策略 1、外贸销售现状分析 2、客户跟进合理时间 一、外贸磋商（价格策略） 1、让步策略 2、反悔策略 3、攻防结合策略 4、迂回策略(方案报价) 5、 阶梯策略 6、付款策略 7、讨价还价要素 总结：报价策略说明 二、跟进技巧 1、买家动机分析 2、主攻客户的判断标准 3、怎么找出优势 (一) 回复的专业性 1、买家为什么选择你－专业度 2、帮客户做选折 (二)客户交流技巧 1、换位思路问题 2、让客户做选择题 3、做业务学会主动 (三）心态很重要 1、持续跟进 (四)报价后碰到的问题 1、客户恶意还价 2、客户善意还价 3、处理客户拒绝 ……